Hogyan készíts olyan beleolvasót, amely valóban segíti a könyvválasztást?
Dajka Gábor · marketingszakértő és három könyv szerzője
A beleolvasó a könyved egyik legfontosabb értékesítési anyaga lehet, mert közvetlenül megmutatja azt, amiért az olvasó fizetni fog: a szöveget. Ehhez használható részletet kell készítened. Egy hosszú előszó, néhány összefüggéséből kiragadott mondat vagy egy nehezen olvasható oldal kevés segítséget ad a választáshoz. A borító és a fülszöveg után az érdeklődő itt ellenőrizheti, közel áll-e hozzá a stílus, érti-e a könyv gondolatmenetét, és szeretne-e több időt tölteni vele.
Szerzőként könnyen a kedvenc oldaladhoz nyúlsz. Értékesítési szempontból előbb azt érdemes megvizsgálnod, milyen kérdése marad az olvasónak a könyvoldal átnézése után. A megfelelő részlet erre ad további választ. A kiválasztásnál a reprezentatív tartalom, az önmagában követhető szöveg és a kényelmes olvasás legyen a három kiindulópontod.
Milyen döntést kell támogatnia a részletnek?
Írd le egy mondatban, kinek szól a könyved, és milyen olvasási élményt vagy használati értéket kínál. Ezután fogalmazz meg három kérdést, amelyre egy érdeklődő választ kereshet. Egy regénynél ilyen lehet az elbeszélés hangja, a szereplők bemutatása és a cselekmény követhetősége. Egy szakmai könyvnél a magyarázat mélysége, a fogalmak érthetősége és a feladatok használhatósága kerülhet előtérbe.
Ennek alapján válassz szöveget. Ha a könyvoldal gyakorlatias útmutatót ígér, a beleolvasóban legyen végigvezetett gondolatmenet vagy értelmezhető feladat. Ha a könyv alapvetően személyes hangú történet, ezt a hangot mutassa meg a minta. A részlet akkor hiteles, ha az egész könyvre jellemző minőséget és megközelítést képviseli. A különlegesen erős, de a mű többi részétől idegen néhány oldal félrevezető várakozást kelthet.
Érdemes felírnod azt is, mire alkalmatlan a részlet. Egy rövid jelenet alapján az olvasó keveset tud meg egy teljes regény felépítéséről. Egyetlen feladat alapján pedig nehéz felmérnie egy módszertani könyv teljes mélységét. A könyvoldal többi információja egészítse ki ezeket a hiányokat.
Összefüggő olvasási egységet válassz
A részlet kezdetén legyen érthető, hol jár az olvasó. Regénynél ezért jó kiindulópont lehet a nyitófejezet, amennyiben valóban bemutatja a könyv jellegét. Későbbi fejezet választásakor néhány tárgyilagos bevezető mondattal megadhatod a megértéshez szükséges helyzetet. Jelöld, hogy ez a magyarázat a beleolvasóhoz készült. A szöveg előtti hosszú szereplőlista vagy cselekményismertetés már jelentős terhet rak az érdeklődőre.
Szakmai könyvnél olyan szakaszt keress, amelyben eljutunk egy kérdéstől egy használható következtetésig. A kizárólag problémafelvetést tartalmazó oldal gyenge bizonyíték a könyv gyakorlati értékére. Adj lehetőséget arra, hogy az olvasó kövesse a magyarázatodat. Ha egy ábra, fogalommagyarázat vagy előző bekezdés szükséges hozzá, az is kerüljön bele a részletbe.
A hosszát ehhez az egységhez igazítsd. Nincs értelme egy tetszőleges oldalszám kedvéért félbevágni egy gondolatot. Például egy teljes rövid fejezet használható próbaváltozat lehet; ez szerkesztési javaslat, nincs mögötte kötelező terjedelmi szabvány. Regénynél külön ellenőrizd, hogy a részlet elárul-e olyan későbbi fordulatot, amelyet megőriznél a teljes könyv olvasójának.
A végleges könyv minőségét mutasd meg
A beleolvasót a szerkesztett, javított kéziratból készítsd. Ha a részlet korábbi szövegváltozatot tartalmaz, az érdeklődő más mondatokat, szerkezetet vagy elnevezéseket láthat, mint a megvásárolt könyvben. Ez különösen zavaró lehet akkor, ha a mintában szereplő feladatra vagy ábrára később visszakeresne. Könyvfrissítés után ezért a beleolvasót is vedd elő.
A mintán szerepeljen a szerző neve, a könyv címe és a részlet helye. Elegendő lehet a fejezet megnevezése, illetve a kiadás egyértelmű jelölése. A fájl neve legyen felismerhető, hogy az olvasó néhány nappal később is megtalálja a letöltései között. A véglegesítés során nézd át a fejlécet, a láblécet és a dokumentum tulajdonságait is: maradt-e benne munkaváltozatra utaló szöveg?
A reprezentativitáshoz az is hozzátartozik, hogy a mintában látható ábrák és gyakorlatok hasonlítsanak a teljes könyvben található megoldásokhoz. A kizárólag a részlethez készített látványos kiegészítés eltolhatja az elvárásokat. Inkább mutasd meg gondosan azt, amit az olvasó ténylegesen meg fog kapni.
Tedd kényelmessé a hozzáférést és az olvasást
A könyvoldalon kapjon egyértelmű nevet a hozzáférési lehetőség, például „Beleolvasó megnyitása”. A kattintás környezetében jelezd, mit nyit meg az érdeklődő. Fájlos megoldásnál hasznos lehet a formátum feltüntetése. A teljes vásárlói utat nézd végig: megtalálható a részlet, megnyílik, végigolvasható, majd vissza lehet jutni a könyv adatlapjára?
A mintát ellenőrizd telefonon és nagyobb képernyőn is. Figyeld meg, mekkora betűkkel jelenik meg, szükséges-e állandóan nagyítani, és követhetők-e a bekezdések. Dokumentumnál törekedj kijelölhető, kereshető szövegre. Ellenőrizd, hogy egy kimásolt bekezdés helyesen olvasható-e, megmaradnak-e az ékezetek. Ez hasznos gyakorlati ellenőrzés, önmagában még kevés a teljes akadálymentesség megítéléséhez.
Az ábrákhoz legyen értelmezhető szöveges magyarázat, és a fontos információ ne kizárólag egy apró képen jelenjen meg. A túl sűrű vízjel zavarhatja az olvasást. A védelem megválasztásakor vizsgáld meg a használhatóságot is. A beleolvasó céljához hozzátartozik, hogy az érdeklődő ténylegesen el tudja olvasni.
Próbáld ki olyan olvasóval, aki most találkozik vele
A saját könyvedet túl jól ismered ahhoz, hogy minden értelmezési hiányt észrevegyél. Adj a könyv célközönségéhez illő próbaolvasónak egy linket, és hagyd önállóan végigmenni az oldalon. Előzetes magyarázattal könnyen eltakarod azt a problémát, amelyet a látogató később egyedül kénytelen megoldani. Figyeld meg, hol akad el, és csak utána kérdezz.
A visszajelzéshez használhatsz három egyszerű kérdést: mit vársz a teljes könyvtől, kinek ajánlanád ezt a szöveget, és mi maradt bizonytalan? Kérd meg arra is, hogy nevezzen meg egy konkrét részt, amely segítette vagy nehezítette a megértést. Az általános tetszésnyilvánítás keveset mond arról, mit kell módosítanod.
Néhány próbaolvasó véleményéből még ne számíts várható eladást. A megjegyzések elsősorban hibakeresésre és a félreérthető pontok azonosítására használhatók. Ha több ember ugyanott hiányol előzményt, javítsd a részlet bevezetését vagy válassz korábbról kezdődő szakaszt. A módosított változatot ismét nézze át valaki.
A részlet végén adj világos következő lépést
A beleolvasó végén szerepeljen a könyv címe és az az oldal, ahol a teljes kiadás adatai elérhetők. A visszavezető linket kattintással ellenőrizd. Ha több formátum közül lehet választani, az oldalon segíts az érdeklődőnek megkülönböztetni őket. A részlet lezárása legyen tárgyilagos: az olvasó itt még mérlegelhet, összehasonlíthat, vagy későbbre teheti a döntést.
A működést a kérdések alapján is javíthatod. Ha a minta után rendre ugyanaz a tartalmi bizonytalanság kerül elő, nézd meg, hiányzik-e valami a könyvoldalról vagy a kiválasztott szakaszból. Ha rendelkezésedre állnak megbízható használati adatok, a megnyitások önmagukban még nem bizonyítják a részlet értékesítési hatását. A következtetéshez ismerned kell az adatgyűjtés és az összehasonlítás korlátait.
Most jelölj ki egy összefüggő részletet a végleges kéziratból, írd mellé a három olvasói kérdést, és készíts belőle kipróbálható változatot. Az első ellenőrzésre adj konkrét feladatot egy célközönségbe tartozó embernek: mondja el, milyen könyvre számít a minta alapján.
Kapcsolódó olvasnivalók
- Könyvtermékoldal felépítése: mitől kap elég információt a vásárló?
- PDF, EPUB vagy nyomtatott könyv: hogyan válaszd ki az értékesítési formátumot?
Saját könyves webshopot készítesz? Nézd meg a DG Könyvshop lehetőségeit, vagy kezdd el a webshop-regisztrációt.
Dajka Gábor könyve: Online Marketing és Pszichológia.